过去五年，移动机器人行业经历了从高速增长到回归理性的过程。
高工机器人产业研究所（GGII）数据显示，2023年全球移动机器人市场规模387.5亿元，其中中国移动机器人市场规模118.56亿元。预计到2030年，全球移动机器人市场规模将突破1000亿元，2024-2030年市场年均复合增长率预估为15%。
可以肯定的是，移动机器人市场规模依旧在不断扩大，销量也在不断突破新高。GGII预计，2024年中国移动机器人销量将超过11万台。
但今年中国移动机器人的销量增速却有所放缓，同比只有8.75%，对比起2021年高达57.6%的同比增速，今年行业显然增长乏力。
数据来源：高工机器人产业研究所（GGII）
同时，资本的热情也逐渐褪去，今年中国移动机器人行业的融资数量和金额同比大幅下跌。
数据来源：高工机器人产业研究所（GGII）
来到行业发展的下半场，移动机器人将向何处去？优质稳定订单在哪里？企业增量之后如何保利？围绕这三个问题，在11月27日的2024高工移动机器人年会上，高工咨询董事长张小飞博士同以下几位行业大佬一起探讨，给出了各自的看法。
圆桌对话：备战移动机器人下半场
1、移动机器人向何处去？
2、优质稳定订单在哪里？
3、增量之后如何保利？
主持人：
高工咨询 董事长 张小飞博士
对话嘉宾：
步科 市场与解决方案部总经理 宋志海
哥伦布智能 联合创始人 胡公娄
上海诺力智能 总经理 茆福军
法睿兰达 创始人&CEO 李大伟
杭叉智能 董事长 任海华
翼菲移动机器人 CEO 张旭
AiTEN海豚之星 首席科学家 任沁源
赛力斯汽车 物流规划部部长 卢岱燕
高工咨询董事长张小飞博士在会上分析了行业的8大变化：市场扩张，增速反降；传统产品销量明显下滑；复合机器人增速超55%；AGV/AMR出口订单占比超37%；无人叉车强势增长为第二大品类；TOP10占比持平，强者皆弱；融资困难，国进民退；沧海横流，乱局难料。
详细分析点击：8大变化！2024移动机器人行业AB面
但张小飞也强调，这只是阶段性的困难。
对此，法睿兰达创始人&CEO李大伟表示赞同。“移动机器人行业需要冷静下来，深耕特定场景，提供更有针对性的产品和服务。”他提到，法睿兰达一直致力于解决工业工厂全局的柔性无人化生产难题，目前已经在移动机器人柔性底盘上已经取得一定成就，将来会集中于通过具身智能以及人形机器人来攻克无人化难题。
对于移动机器人的发展方向，李大伟提出了四个关键词：冷静、场景化、全球化和无人化。他强调了企业在面对市场时保持冷静的重要性，以及深耕场景化产品的必要性。
同时，他认为，全球化是不可避免的趋势，而无人化则是未来的发展方向。虽然中国在移动机器人技术领域已经取得了一定优势，但要在全球市场中立足，企业仍需要不断提升自身的技术实力和产品质量。
另外，针对现在行业盛行的价格战，他指出，如果只能用价格证明产品的价值，说明产品本身就没有领先同行的价值。在终端面前，价格并非最重要的因素。
“不要急于一时，长期下来，企业做好内部管理优化，减少浪费，提升效率，产品也能提供独特价值，优质订单自会逐渐显现”李大伟说道。
法睿兰达创始人&CEO李大伟
对此，杭叉智能董事长任海华表示认同，“杭叉智能的理念就是‘给客户提供最具价值的工程’”，任海华接着表示，杭叉智能一直在做加法：扩展产品线，涵盖更多产品类型；加强AI和模型研究，以满足市场的多样化需求；深耕国内市场，拓展海外市场。
另外，针对“优质订单在哪里？”的问题，任海华认为双方共赢是获得优质订单的关键。他进一步解释，信任是基础，通过优质方案和服务赢得客户信任，企业再提供超出成本的价值，实现互利共赢，如此才能保持长期的合作关系。
杭叉智能董事长任海华
步科市场与解决方案部总经理宋志海表示，未来步科将持续迈向高质量、低成本、快交付、集成化和国际化。
他认为，产品要有竞争力，成本控制和质量把关缺一不可。未来，步科将大力发展集成化、一体化、融合化、标准化的i—Kinco，预计将来产品成本会以每年10%的幅度不断降低，产品的性价比和交付速度将获得提高，步科将成为更靠谱的供应商。
此外，他还提出了国际化的战略方向，认为企业应积极拓展全球市场，提升品牌知名度和影响力。
步科市场与解决方案部总经理宋志海
“十年前，我们发明了四向穿梭车，今天，我们改变了一个行业。”哥伦布智能联合创始人胡公娄表示，哥伦布智能始终聚焦场景，深耕行业，就是为了做深做透托盘搬运机器人，助力行业发展。
“我们一直坚持专心、专注、专业，”他表示，哥伦布智能目前还处在小规模生产期，未来还会规模化、批量化生产。同时，拓展海外市场也是他们坚定不移的方向之一。
哥伦布智能联合创始人胡公娄
上海诺力智能总经理茆福军强调了整车产品化，市场全球化的重要性。他认为，通过标准化生产，可以降低生产成本，提高产品质量。同时，规模化生产可以进一步降低成本，提升企业的市场竞争力。而全球化则是企业拓展市场、提升品牌影响力的重要途径。
上海诺力智能总经理茆福军
翼菲移动机器人CEO张旭则提出了聚焦单一品类、做深做透的策略。他表示，翼菲移动机器人的定位就是在单一品类中，做全球细分市场的成本最低、选择最多、交付最快的产品，我们的目标是“做AGV行业的富士康”。
翼菲移动机器人CEO张旭
AiTEN海豚之星首席科学家任沁源表示，目前移动机器人整机所用的大多数技术已经处于天花板，因此海豚之星未来的长期战略是致力于科技突破，提升产品的价值力。
“我们的目标是提高柔性交付和产品的环境自适应能力，针对不同场景研发配套的系统解决方案。打造高度集成的智能化产品，是未来大势。”他强调，企业应通过科技创新，提升产品的附加值和竞争力。同时，精准定位细分市场，提供最优产品。这也是企业在市场中取得成功的关键。
AiTEN海豚之星首席科学家任沁源
赛力斯汽车物流规划部部长卢岱燕从汽车行业物流规划的角度出发，提出了优化物流系统的观点。他认为，企业应考虑可持续发展问题，控制成本、把关质量，让产品“多快好省”，通过提升物流效率，来降低企业的运营成本，提升整体竞争力。
同时，他也强调了与移动机器人企业合作的重要性，认为双方可以共同推动行业的发展和进步。
赛力斯汽车物流规划部部长卢岱燕
